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宝博体育_马尔可夫分析法在市场预测方面的应用

发布时间:2022-12-23  点击量:

本文摘要:马尔可夫分析法(markov analysis)又称为马尔可夫转移矩阵法,是指在马尔可夫历程的假设前提下,通太过析随机变量的现时变化情况来预测这些变量未来变化情况的一种预测方法。

马尔可夫分析法(markov analysis)又称为马尔可夫转移矩阵法,是指在马尔可夫历程的假设前提下,通太过析随机变量的现时变化情况来预测这些变量未来变化情况的一种预测方法。马尔可夫分析法的一般步骤为:1、观察市场占有率情况;2、观察消费者购置产物时的变更情况;3、建设数学模型;4、预测未来市场的占有率。

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市场预测方面的应用马尔可夫分析法是研究随机事件变化趋势的一种方法。市场商品供应的变化经常受到种种不确定因素的影响而带有随机性,企业要凭据对市场占有率的预测效果接纳种种措施争取主顾,如果这种随机性具有无后效性,则用马尔可夫分析法可以对其未来生长趋势举行市场趋势分析,从而接纳相应措施提高市场占有率。提高市场占有率一般可接纳三种计谋:(1)设法保持原有主顾;(2)只管争取其他主顾;(3)既要保持原有主顾又要争取新的主顾。

第三种计谋是前两种计谋的综合运用,其效果比单独使用一种计谋要好,但其所需用度较高。如果靠近于平稳状态时,一般不必花费竞争用度,所以既要注意市场平稳状态的分析,又要注意市场占有率的恒久趋势的分析。

争取主顾、提高市场占有率的计谋和措施一般有:(1)扩大宣传。主要接纳广告方式,通过公共媒体向民众宣传商品特征和主顾所能获得的利益,激起消费者的注意和兴趣。(2)扩大销售。

除联系现有主顾外,努力地寻找潜在主顾,开拓市场。如向主顾提供须要的服务等。(3)革新包装。便于主顾携带,增加商品种类、规格、花色,便于主顾挑选,引发主顾购置兴趣。

(4)开展促销运动。如展销、分期付款等。(5)调整谋划计谋。凭据市场变化,针对现有情况调整销售计谋,如批量优待、调整价钱、市场渗透、提高产物性能、扩大产物用途、降低产物成本等,以保持市场占有率和扩大市场占有率。


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